Thank you for sending your enquiry! One of our team members will contact you shortly.
Thank you for sending your booking! One of our team members will contact you shortly.
Plan Szkolenia
ROLA JAKOŚCI OBSŁUGI KLIENTA
- Rola obsługi Klienta
- Zasady obsługi Klienta
- Analiza problemów podczas kontaktów z Klientem
- Korzyści dla mnie i Firmy z efektywnej obsługi Klienta
KOMUNIKACJA W OBSŁUDZE KLIENTA
- Sposób prowadzenia rozmowy
- Elokwencja i bogactwo leksykalne
- Język korzyści
- Pułapki językowe
- Wyrażenia specjalistyczne
PSYCHOLOGIA ROZMÓW Z WYMAGAJĄCYMI PARTNERAMI
- Geneza trudnych rozmówców
- Ukryte cele Klienta
o Poziom jawności
o Poziom podprogowy
o Oczekiwania
o Poziom jakości oczekiwany przez Klienta
PROWADZENIE ROZMÓW W WARUNKACH NIETYPOWYCH
- Praca z trudnym Klientem
- Agresywna postawa rozmówcy
- Rozpoznawanie wątpliwości
- Radzenie sobie z atakami rozmówcy
- Zdenerwowanie i emocje rozmówcy
- Krytyka ze strony rozmówcy
- Pokonywanie własnej rutyny i niechęci
STRUKTURA ROZMOWY Z TRUDNYM ROZMÓWCĄ
- Powitanie – rola PPW
- Zbadanie motywu telefonu
- Określenie zastrzeżeń Klienta
- Zebranie niezbędnych informacji
- Zbadanie oczekiwań rozmówcy
- Propozycja rozwiązania – Przekaz podprogowy
- Zbadanie satysfakcji Klienta z uzyskanej pomocy
- Podsumowanie ustaleń
- Zamkniecie rozmowy – rola KPW
EMOCJE W CZASIE OBSŁUGI REKLAMACJI I TRUDNEGO KLIENTA
- Kontrola negatywnych emocji
- Wygaszanie emocji Klienta
- Łagodzenie konfliktów poprzez dystans emocjonalny
- Metody wpływania na samopoczucie rozmówcy
BADANIE OCZEKIWAŃ TRUDNEGO KLIENTA
- Identyfikowanie i analiza potrzeb rozmówcy
- Techniki zadawania pytań
- Wykorzystanie otrzymanych informacji - podsumowanie i parafraza
- Kontrola rozmowy z Klientem
- Umiejętność słuchania i potwierdzanie słuchania
- Ustalenie niezbędnych informacji - priorytetyzacja
- Elementy efektywnej komunikacji
NEGOCJACJE A INFORMOWANIE
- Podsumowanie i prezentacja rozwiązań
- Wspólne ustalanie zakresu rozwiązania
- Rozmowa w obszarze Klienta
- Przedstawienie swojego rozwiązania - propozycje
ASERTYWNOŚĆ
- Rodzaje postaw emocjonalnych
o Postawa uległa
o Postawa agresywna
o Postawa ASERTYWNA
- Asertywność, – czym różni się od agresji i uległości
- Zachowanie asertywne
- Asertywność – jak to robić w praktyce
- Rola zachowań asertywnych w kontaktach z Klientem
REPREZENTOWANIE FIRMY W KONTAKCIE Z KLIENTEM
- Umiejętność właściwego zaprezentowania firmy w relacji z Klientami
- Podstawowe umiejętności niewerbalne i werbalne
- Indywidualne umiejętności a polityka firmy
7 godzin
Opinie uczestników (1)
Energiczne prowadzenie szkolenia, wyczucie suchacza...